[营销策略]核心爱国主义 观众挥国旗喊诛
>>>《战狼》上映 观众在现场举国旗高喊“虽远必诛”
在吴京和吕建民的努力下，《战狼》还是成功拍摄，并找来余男、倪大红、石兆棋、周晓鸥等人主演。而到了准备发行的阶段，他们找过多家宣发公司看样片，得到的反馈均不理想，一些宣发团队对该片毫无信心。吴京的妻子谢楠是光线旗下艺人，光线影业的王长田等有经验的电影人士，尽可能地帮助吴京，给了他不少意见，但《战狼》也并没有交给光线发行，吴京表示，这是因为光线要发行的片子比较多，忙不过来。
《战狼》最终还是送到了与制片人吕建民多年合作的恒业，这家走差异化路线、以制作和发行中小成本惊悚片和爱情片为主的公司，在市场中一直占有一席之地。近年，该公司随着发展的需要，开始逐渐拓展电影类型，《战狼》也正好符合这个要求。
恒业发行公司总裁陈辉坦言，过往确实没有过国产军事题材电影在市场上成功的先例，如今的主流观众也更喜欢青春、动作题材影片。但他看重《战狼》的一点在于，从故事核心和题材核心来看，这是一部有民族情怀，具备全民共鸣点的影片，“大票房电影其实都具备共鸣点和情怀。所以要做的，就是让大家知道这不仅仅是一部主旋律电影。”
在意识到这一点之后，陈辉与片方充分讨论了电影定位和受众群，接下了《战狼》的宣发工作。电影中那句“犯我中华者，虽远必诛”的台词深深打动了他，这句话也成为影片整体营销宣传的核心基调。“这个基调，我们与片方达成了共识，团队此后的所有工作都按照这个点为核心去策划。”
不过，由于如今的宣传团队都是80后、90后的年轻人，虽然能体会到关于国家民族的情怀，但在执行过程中，还是很难有较好的抒发方式。作为70后生人，陈辉与团队讨论策划细节时，耗费了极大的时间和精力，“好在，吴京也是70后，他的想法和我不谋而合，他把拍戏之初的想法，以及对特种部队的了解都给我们做了详细诠释，帮助很大。”
第一轮传播过后，陈辉陆续收到了来自媒体、院线等业内反馈，对于“虽远必诛”的台词颇有异议，认为“有点太主旋律了”，可能会破坏宣传效果。“但他们没有注意到更多的信息。”陈辉笑言，“在我们的第一款海报发布后，发现有70后、80后、90后的观众群体都在对这部电影、这个台词进行讨论。”这说明，观众就需要这种热血，“如今太多电影都在谈爱情，塑造‘小鲜肉’，太少电影谈民族主义，我们就需要传递这种情怀。”而从后来的情况来看，这个宣传策略被很好地执行，吴京本人为电影宣传时，在每一个节目里均传递了这个信息。
陈辉承认，在《战狼》的早期推广中，无论是媒体配合，还是商务合作时都遇到很大难度，版面和渠道与其他影片相比，都没有优势，“开始时真的是逆风而行”。但随着宣传逐步加强，他们将十几款海报和两款预告片，用尽所有渠道进行了传播，让越来越多的观众有了共鸣点，并开始期待这部电影。“《战狼》的话题数不断增加，去影院咨询这部电影的观众也越来越多，媒体和院线才开始关注这部影片，开始助推。”
他认为，“虽远必诛”的爱国主义台词被传播，是成功的关键，“如今再回顾如豆瓣、猫眼等地的《战狼》评论，这句台词也是被提及最多的。”
从吴京的微博上也能发现，他在每个城市宣传时，都将这句台词传递给观众，并带领观众一同用各地的方言喊出来，甚至还有观众带着国旗去观影。观众的热情，也让吴京认识到，爱国主义同样可以受欢迎，“中华民族五千年的狼性去哪儿了？如今和平年代是可以歌舞升平，但爱国、热血无罪。在上海，1345人的场都坐满了，当所有人拿着国旗，大声喊‘犯我中华者，虽远必诛’时，我们用作品证明了爱国主义有市场。”